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“小豬短租的平臺(tái)上也曾引入過(guò)酒店賓館式的標(biāo)準(zhǔn)化資源，但那是一個(gè)錯(cuò)誤的決策，那樣做的話小豬根本就創(chuàng)造不了價(jià)值，所以我們決定回歸共享經(jīng)濟(jì)的原點(diǎn)?！?/span>小豬短租創(chuàng)始人陳馳說(shuō)。

小豬成長(zhǎng)至今，與共享經(jīng)濟(jì)的模式若即若離：最初選擇在線下獲取房源而輕運(yùn)營(yíng)的“純Airbnb”平臺(tái)模式，房東數(shù)量一度起不來(lái)，也曾用非個(gè)人房源填補(bǔ)供給以拉動(dòng)需求。

從去年6月，小豬完成1500萬(wàn)B輪融資后，在投資人的支持和協(xié)助下走回共享經(jīng)濟(jì)的路子，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，近來(lái)又拿到6000萬(wàn)美元C輪（愉悅資本領(lǐng)投，晨興資本、中信資本、和玉資本跟投）。

這短暫的一年，小豬短租也交出了一份答卷——平臺(tái)覆蓋200多個(gè)城市，房源數(shù)量在30000個(gè)左右，而且個(gè)人房源占到一半以上，相比B輪融資時(shí)日夜間數(shù)增長(zhǎng)很快，而且當(dāng)時(shí)小豬方面提供的資料顯示，覆蓋全國(guó)160多個(gè)城市，在13個(gè)重點(diǎn)城市建立了辦事處，當(dāng)時(shí)持有房源數(shù)量在20000個(gè)左右，個(gè)人房源僅3000多個(gè)。

從3000個(gè)到超過(guò)15000個(gè)個(gè)人房源，日間夜數(shù)翻了4倍，小豬經(jīng)歷了怎樣一個(gè)過(guò)程？

共享經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)是更多的人把房間拿出來(lái)共享，也是房東的認(rèn)知盈余和閑置時(shí)間的共享，說(shuō)得簡(jiǎn)單卻是最難的環(huán)節(jié)之一。陳馳提到，小豬短租最先進(jìn)入北京和上海，一開(kāi)始體驗(yàn)比較毛糙，大量房源都只是提供一個(gè)沙發(fā)，而且地點(diǎn)還是在五環(huán)外，房東大部分也是北漂、上漂。

另一方面則是用戶數(shù)少，而且低齡低收入，他們只是想找一個(gè)廉價(jià)的住所。而且小豬短租的共享平臺(tái)做得也很粗糙，點(diǎn)評(píng)、圖片都沒(méi)做好，交易機(jī)制、保險(xiǎn)、身份證的驗(yàn)證等安全問(wèn)題也沒(méi)有很好地解決，早期對(duì)于房東來(lái)說(shuō)，參與門(mén)檻是很高的。

所以為了留住種子用戶，也就是愿意分享房源的那批人，小豬開(kāi)始做重線下運(yùn)營(yíng)。

B輪以后，小豬開(kāi)始進(jìn)入更多的城市，在上海加大了運(yùn)營(yíng)的投入同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入廣州、成都、深圳與杭州等地，發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)的房源，比如故宮旁邊的房子、位于CBD的豪華住宅，并建立小型的線下團(tuán)隊(duì)去做幫助這些房東。

房東的屋子如果不適合陌生人居?。ㄕ?qǐng)腦補(bǔ)租房時(shí)中介給你拍的出租房圖片），小豬會(huì)提供軟裝的建議和方案，甚至把淘寶店鋪的鏈接都給到房東，前期可能還會(huì)自己貼錢(qián)給房東改造。

就像Airbnb的做法，房源美化之后還會(huì)提供專業(yè)的實(shí)拍，讓用戶看了就有欲望去住。為了讓房東不擔(dān)心安全問(wèn)題，小豬又考慮在線下會(huì)給房東安裝智能門(mén)鎖、智能貓眼。當(dāng)房東出差了又需要接待用戶時(shí)，小豬又派自己的人去接待。

這些累活讓小豬獲得了更多的用戶，也創(chuàng)造了平臺(tái)供給和需求兩端一個(gè)正向的良性循環(huán)，陳馳在此提到了“創(chuàng)新擴(kuò)散理論”：早期供給端的滲透速度比較慢，房東是一個(gè)梯次一個(gè)梯次去匯集的，與此同時(shí)用戶端也開(kāi)始形成口碑，這樣就拉動(dòng)了供需兩方的增長(zhǎng)。

不過(guò)仍有觀點(diǎn)質(zhì)疑，HomeAway模式的途家才更加適合中國(guó)用戶，它在今年6月完成了來(lái)自All-in star和攜程等2.5億美元D輪融資，估值超過(guò)10億美金。相比小豬短租“住在別人家里”，途家的房屋讓人感覺(jué)會(huì)更有私人空間。陳馳也坦言，因?yàn)榱?xí)慣和場(chǎng)景，小豬上面40%的用戶也是會(huì)選擇整租的房子。

所以小豬也做了很多教育市場(chǎng)的工作：更換logo、拍品牌宣傳片、鋪地鐵廣告并突出房東的個(gè)性和特色，以此增加用戶的好感。另一方面也在完善自身的網(wǎng)站系統(tǒng)、交易體系和安全，比如與芝麻信用聯(lián)手推出個(gè)人征信，以及提高用戶決策到交易的轉(zhuǎn)化效率。

作為Airbnb的中國(guó)門(mén)徒們一路走來(lái)仍飽受質(zhì)疑，有的還沒(méi)來(lái)得及在競(jìng)爭(zhēng)中出局就已經(jīng)死傷無(wú)幾——兩年前愛(ài)日租倒閉、螞蟻短租如今寂寂無(wú)聲，跌跌撞撞走在前面的中國(guó)式Airbnb似乎也就小豬短租了。

在陳馳看來(lái)，C輪融資是小豬短租的階段性進(jìn)步，同時(shí)也是房屋共享經(jīng)濟(jì)真正出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的前夕，未來(lái)Airbnb本土化、潛在的進(jìn)入者出現(xiàn)或者其他巨頭的插足，都將會(huì)影響小豬的生死。