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來(lái)自臺(tái)北故宮的最新統(tǒng)計(jì)顯示：截至去年，其總體營(yíng)收大約9億元新臺(tái)幣，其中文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)收入高達(dá)8億余元新臺(tái)幣，數(shù)字直逼門(mén)票收入，成為一大穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。這些文創(chuàng)衍生產(chǎn)品不僅讓文物有了新的生命力，更生動(dòng)地走入了觀眾的生活，拉近了與觀眾的距離。  

文創(chuàng)之路：歷經(jīng)50余年三個(gè)階段   

梳理臺(tái)北故宮的文創(chuàng)之路，大約走過(guò)三個(gè)階段，前后經(jīng)歷50余年。上世紀(jì)60年代，臺(tái)北故宮決定開(kāi)始做文創(chuàng)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)，和臺(tái)中一家印刷廠賒賬，印了1萬(wàn)多元新臺(tái)幣的物品去賣(mài)，還掉錢(qián)后一算還節(jié)余了2萬(wàn)多元新臺(tái)幣，就靠這起家一路走到現(xiàn)在年產(chǎn)值總體超過(guò)9個(gè)億新臺(tái)幣。

“最開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就是比照展出的文物單純復(fù)制，平面的、立體的，強(qiáng)調(diào)仿真，做得越像真的越好。一年?duì)I業(yè)額大約在1至2個(gè)億?！?     

到2000年左右，臺(tái)北故宮文創(chuàng)開(kāi)始有了質(zhì)的飛躍：不再求其仿真，而是求乎創(chuàng)意。究其原因，是世界知名的設(shè)計(jì)公司阿萊西在全球做了許多活潑生動(dòng)的藝術(shù)紀(jì)念品，給了臺(tái)北故宮很大的“刺激”。    

臺(tái)北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有沒(méi)有可能走這條路？向阿萊西取經(jīng)的同時(shí)，臺(tái)北故宮迅速定下了包括目前還在部分執(zhí)行的文創(chuàng)發(fā)展思路?！安┪镌喝肆τ邢?，我們從事文創(chuàng)工作的全部人馬不到20個(gè)，一年如果要開(kāi)發(fā)出1000多種商品，困難很大?！苯鹗肯冉榻B，秉照盡可能吸引民間資源來(lái)參與的思路，臺(tái)北故宮采用“海選”方式面向全球所有廠商做創(chuàng)意征件。臺(tái)北故宮深諳“消費(fèi)心理學(xué)”：通常觀眾看完展品時(shí)消費(fèi)沖動(dòng)會(huì)達(dá)到頂點(diǎn)，也最有購(gòu)買(mǎi)欲望，因此那時(shí)期開(kāi)發(fā)出的商品主要是在臺(tái)北故宮自己的禮品店售賣(mài)。當(dāng)時(shí)博物院一年游客接近400萬(wàn)人次，通過(guò)這一創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的第一次翻倍。

“我們是一個(gè)博物館的品牌，在國(guó)際上具有一定知名度，但它不是一個(gè)商品品牌，缺乏合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。”臺(tái)北故宮拋出的第二個(gè)策略便是同有實(shí)力的品牌進(jìn)行合作，并積極參與大陸和國(guó)際市場(chǎng)的文創(chuàng)展會(huì)，努力搭建市場(chǎng)橋梁，謀劃全球布局。     

第三個(gè)階段則是臺(tái)北故宮自己做高端開(kāi)發(fā)。比如臺(tái)北故宮自行創(chuàng)作的高仿瓷器和畫(huà)作，自己發(fā)行的出版品，這類商品定價(jià)較高，市場(chǎng)份額也不大，滿足的是小眾市場(chǎng)，用以證明博物館的供應(yīng)能力。

“文物再生”：可以花哨不能“褻玩”        

與一般的文創(chuàng)商品相比，“文物再生”是臺(tái)北故宮得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在文物基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)，臺(tái)北故宮也動(dòng)足了腦筋。  

其一位從事設(shè)計(jì)的人員說(shuō)，最傳統(tǒng)的做法就是“同樣的造型進(jìn)行異材質(zhì)的呈現(xiàn)”，比如原材質(zhì)是銅或瓷器，在文創(chuàng)衍生產(chǎn)品中可以變成琉璃。

第二種是吸收文物本身的元素加以轉(zhuǎn)換，以此制作成常用日用品，走入尋常百姓家。

第三種就是“原樣完整再現(xiàn)”，不過(guò)其復(fù)制技術(shù)不同于傳統(tǒng)，已然是采用數(shù)碼技術(shù)和科技手段做高仿真的輸出。

“目前我們?cè)诎l(fā)展的還有‘小眾的小眾市場(chǎng)’，比如我們自己發(fā)行的《四庫(kù)全書(shū)》、《龍藏經(jīng)》大套書(shū)，動(dòng)輒喊價(jià)上百萬(wàn)、千萬(wàn)人民幣，套數(shù)不多、客源穩(wěn)定。通過(guò)這樣集資的方式也完成古跡再造，通過(guò)科技化的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)文物的保存和傳承。”  

對(duì)于文物進(jìn)行創(chuàng)意再造，臺(tái)北故宮給設(shè)計(jì)者的限制很少，“花哨、新潮和卡通我們都可以接受，但有損博物館形象和文物價(jià)值的‘褻玩’則不行，比如做成成人玩具和盥洗用品。”有一次，臺(tái)北故宮最熱銷(xiāo)的康熙朱批“朕知道了”紙膠帶被盜版商做成了卷筒衛(wèi)生紙，臺(tái)北故宮就堅(jiān)決“不答應(yīng)”。還有一次，有人找上門(mén)來(lái)談合作，說(shuō)要把臺(tái)北故宮的部分書(shū)法作品印到馬桶上，并邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，“這可能是個(gè)好創(chuàng)意，但是我們明確拒絕了?！迸_(tái)北故宮表示，文物就是文物，有一定的社會(huì)價(jià)值和教育性，要給它尊敬，才會(huì)有永續(xù)性。   

消費(fèi)主力：大陸游客購(gòu)買(mǎi)量超四成           

“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)‘可怕又可愛(ài)’的地方。它敏感度高，因?yàn)槭袌?chǎng)需求而改變，不是民生必需品，從某種意義上來(lái)講也是一種‘奢侈品’?！迸_(tái)北故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品如今做到8億多元新臺(tái)幣的年產(chǎn)值，和兩岸交流增強(qiáng)、開(kāi)放陸客赴臺(tái)觀光緊密相關(guān)。   

有一個(gè)數(shù)據(jù)：目前到臺(tái)北故宮觀光的大陸游客超過(guò)全體游客的30%，以此估算，陸客對(duì)臺(tái)北故宮的消費(fèi)貢獻(xiàn)度約超過(guò)40%?！坝慰驮谂_(tái)北故宮的人均消費(fèi)金額大約是1000元新臺(tái)幣（約200元人民幣，記者注）。以大陸游客而言，他們的消費(fèi)能力不是最頂尖，但是數(shù)量龐大，加上對(duì)于我們所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵熟悉度高，因此是主要的消費(fèi)人群?！?  

除了在臺(tái)北故宮的銷(xiāo)售“主場(chǎng)”，目前在島內(nèi)的一些書(shū)店和酒店也能購(gòu)買(mǎi)到其文創(chuàng)衍生產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)額不斷翻番的同時(shí)，臺(tái)北故宮也在主動(dòng)鋪開(kāi)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如今已擁有20多家經(jīng)銷(xiāo)商。

*本文轉(zhuǎn)載自景區(qū)研習(xí)社。

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