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隨著2016年上海迪士尼樂(lè)園即將開(kāi)幕，迪士尼中國(guó)區(qū)各類(lèi)業(yè)務(wù)也在如火如荼地開(kāi)展。迪士尼消費(fèi)品中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林家文10月19日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專(zhuān)訪時(shí)透露，2016年迪士尼的消費(fèi)品將形成四大核心品牌——迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰(zhàn)，其中，星球大戰(zhàn)將成為2016國(guó)內(nèi)授權(quán)業(yè)熱點(diǎn)。同時(shí)，上海迪士尼樂(lè)園內(nèi)擬打造獨(dú)家授權(quán)商品，以本地化模式抓住樂(lè)園商機(jī)。

四大核心品牌

華特迪士尼公司公布了其2016年消費(fèi)品授權(quán)計(jì)劃，著重介紹旗下包括迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰(zhàn)在內(nèi)的強(qiáng)大品牌系列和未來(lái)幾年的內(nèi)容。作為全球最大授權(quán)方，迪士尼消費(fèi)品旗下已擁有11個(gè)超十億美元人物系列。

“迪士尼、皮克斯、漫威和星球大戰(zhàn)所代表的品牌力、家喻戶(hù)曉的人物系列和源源不斷的精彩內(nèi)容是我們最核心的資源，我們?nèi)宋锵盗械摹Α瘡奈慈绱藦?qiáng)大。”林家文表示，“隨著越來(lái)越多精彩內(nèi)容和娛樂(lè)體驗(yàn)的呈現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者將以前所未有的豐富形式與迪士尼品牌和內(nèi)容建立連接?，F(xiàn)在正是與迪士尼合作的最佳時(shí)機(jī)。”林家文表示，2016年的消費(fèi)品重點(diǎn)策略包括提升創(chuàng)新性、擴(kuò)大加盟品牌和消費(fèi)群體、強(qiáng)化零售終端。星球大戰(zhàn)系列、漫威系列、迪士尼系列以及皮克斯系列是2016年的消費(fèi)品四大核心產(chǎn)品系列品牌。

皮克斯《頭腦特工隊(duì)》中的厭厭

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪獲悉，迪士尼的商業(yè)模式是創(chuàng)造一部電影后，選擇其中具有代表性的角色進(jìn)行衍生消費(fèi)品開(kāi)發(fā)，包括玩具、服飾、食品、電子類(lèi)產(chǎn)品，甚至汽車(chē)等。迪士尼內(nèi)部有一套虛擬人物管理體系，其將角色細(xì)分為不同的消費(fèi)群體市場(chǎng)，比如迪士尼可以全覆蓋，而擁有鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)等人物的漫威則主打成年男性市場(chǎng)，公主系列覆蓋女孩市場(chǎng)等。而迪士尼依靠不菲的授權(quán)費(fèi)用獲得巨大收益。授權(quán)模式是迪士尼向合作方收取授權(quán)費(fèi)用，然后按照專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商品，合作方負(fù)責(zé)鋪設(shè)零售點(diǎn)和管理營(yíng)運(yùn)，有時(shí)候也可能涉及銷(xiāo)售收益分成。消費(fèi)品業(yè)務(wù)一直是迪士尼在中國(guó)區(qū)最主要的收益來(lái)源之一。據(jù)悉，一件普通的衣服一旦被打上了知名形象的“烙印”，售價(jià)可達(dá)同類(lèi)普通商品的3~5倍。有數(shù)字統(tǒng)計(jì)顯示，迪士尼樂(lè)園內(nèi)的二次消費(fèi)——包括餐飲、各類(lèi)商品的售賣(mài)營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)門(mén)票收益，二次消費(fèi)占迪士尼樂(lè)園總收益的至少50%以上。因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者的內(nèi)心一旦認(rèn)可這些人物和文化，那么他們自然愿意溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品。

林家文分享了一組數(shù)據(jù)——迪士尼在華的電影票房可達(dá)38億元人民幣，1.85億小時(shí)的觀影時(shí)長(zhǎng)；迪士尼微信表情的動(dòng)態(tài)下載量可達(dá)1.5億；每年迪士尼英語(yǔ)的學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)可達(dá)300萬(wàn)個(gè)小時(shí)；迪士尼消費(fèi)品目前在中國(guó)每秒鐘可售出38件商品；迪士尼出版的書(shū)籍和雜志在華銷(xiāo)售量可達(dá)1500萬(wàn)冊(cè)。

擴(kuò)大客戶(hù)群

記者注意到，以往迪士尼的消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者以孩子和女性居多，隨著迪士尼收購(gòu)了漫威和盧卡斯后，鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人、星球大戰(zhàn)等元素的加入使得迪士尼消費(fèi)品的顧客比例發(fā)生了變化，其成年人和男性比例開(kāi)始提升。相對(duì)而言，成年人的消費(fèi)力更強(qiáng)，可以為迪士尼帶來(lái)更多收益。

“2013年，我們消費(fèi)品的客群市場(chǎng)中有僅25%為成年人，75%為兒童，到2015年成年人比例為35%，65%為兒童，我們相信在未來(lái)50%會(huì)是成年人。目前客群市場(chǎng)中男女比例差不多是各占50%。這的確與我們收購(gòu)了漫威和盧卡斯，重新布局消費(fèi)品產(chǎn)品線有關(guān)。既然巨資收購(gòu)了，當(dāng)然希望有所投資回報(bào)。”林家文坦言。

除了上述四大核心業(yè)務(wù)，上海迪士尼樂(lè)園在2016年開(kāi)業(yè)后也將成為消費(fèi)品的一大聚集地，屆時(shí)將有不少專(zhuān)為上海迪士尼打造的獨(dú)家商品。

價(jià)值五萬(wàn)元的迪士尼陶瓷產(chǎn)品

“從米奇、米妮到如今的漫威英雄和即將重磅登場(chǎng)的星球大戰(zhàn)系列，從橫跨多品類(lèi)的消費(fèi)品到上海迪士尼旗艦店和2016年即將開(kāi)門(mén)迎客的上海迪士尼度假區(qū)，迪士尼源源不斷地創(chuàng)造娛樂(lè)內(nèi)容。目前全國(guó)應(yīng)該有超過(guò)6000家電影院和3萬(wàn)塊銀幕，這對(duì)我們而言是好事，因?yàn)楦嗟碾娪翱梢詭Ыo大家，消費(fèi)品商機(jī)也越大。”林家文表示，未來(lái)迪士尼消費(fèi)品部將以攜手授權(quán)伙伴、提高創(chuàng)意創(chuàng)新、擴(kuò)大品牌策略、加深消費(fèi)洞察及強(qiáng)化零售終端五大策略為核心。目前迪士尼在華約有300家授權(quán)合作伙伴，今后將進(jìn)一步精簡(jiǎn)，優(yōu)化商品。

“作為‘中國(guó)的華特迪士尼公司’，我們將持續(xù)與我們共享相同價(jià)值觀的最優(yōu)秀的授權(quán)商伙伴合作，整合旗下電影、電視、新媒體、樂(lè)園和度假區(qū)等板塊，持續(xù)全方位的資源投入，把迪士尼所代表的快樂(lè)、想象力和創(chuàng)造力傳遞給更多的中國(guó)消費(fèi)者。”林家文表示。