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在簽約中免集團8個月之后，眾信旅游又將目光瞄上了另一家免稅企業(yè)“王府井”。10月15日，眾信旅游宣布與王府井免稅簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計劃在市內免稅店領域及海南自由貿易港聯(lián)合開展“旅游+購物”業(yè)務?？梢?，在免稅領域，眾信旅游也想進一步分食紅利。在業(yè)內人士看來，今年疫情讓旅行社出境游業(yè)務受阻，但國內疫情防控形勢向好，在拉動內需促進消費大背景下，眾信旅游等傳統(tǒng)旅行社紛紛將目光轉向免稅領域。不過，在此之前，凱撒旅業(yè)也早已和中出服宣布合作，并開始布局市內免稅店，再加上近期各路資本涌入免稅市場，眾信旅游能分得多少羹還很難說。

傍上王府井

與王府井簽約戰(zhàn)略合作，可謂是眾信旅游在免稅領域的又一大動作。具體來看，在合作內容上，眾信旅游方面披露，將憑借自身流量、旅行社門店渠道優(yōu)勢，與王府井免稅共同探討離境、入境、離島、市內免稅店等免稅零售業(yè)務合作的可能性；在免稅店運營方面，雙方擬在深入合作后進一步以股權合作方式共同開設免稅店，從銷售端、產品供應端等方向入手，實現(xiàn)免稅店采購、運營及銷售的全產業(yè)鏈合作；此外，雙方將通過疊加會員優(yōu)惠、共享會員渠道等形式實現(xiàn)會員資源共享，為免稅店運營提供數據支持，并計劃以大數據及人工智能等技術作為基礎，探討智能化免稅品供應鏈管理。

公開資料顯示，王府井免稅是王府井集團于2020年6月獲得從事免稅品經營資質后，全資設立的從事免稅品經營的專業(yè)公司。據了解，今年9月25日，王府井免稅店經營公司正式掛牌運營。同時，王府井集團還計劃在北京環(huán)球度假區(qū)打造免稅、奧萊、購物中心一體化的商業(yè)綜合體，并將拓展在國家已允許開設市內免稅店的城市，如西安、成都等開設市內免稅店。

在宣布和王府井牽手同時，眾信旅游方面還表示，將繼續(xù)加快在“旅游+購物”及免稅領域的拓展步伐，把握海南自貿港建設、離島免稅新政以及市內免稅店政策放寬帶來的發(fā)展機遇，進一步延伸產業(yè)鏈，實現(xiàn)業(yè)務的跨越式發(fā)展，并打造更加全面的旅游綜合服務平臺。

“眾信旅游與王府井簽約合作，更多的還是基于利用入境帶動免稅業(yè)務的發(fā)展，畢竟王府井方面也是剛剛獲得免稅牌照，并計劃在市內開展免稅業(yè)務，”北京第二外國語學院中國文化和旅游產業(yè)研究院高級研究員王興斌分析，“至于未來發(fā)展前景，還需要看入境游何時恢復以及市場的整體情況。”

接連布子免稅

事實上，對于免稅這塊“蛋糕”，眾信旅游覬覦已久。早在今年2月，眾信旅游就宣布與國內最大的免稅運營商中免集團宣布將通過聯(lián)合投資免稅店、旅游購物零售門店等方式深度合作。同時在今年3月，眾信旅游還與海南省旅文廳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，之后又陸續(xù)與海南各地各級政府、機構、企業(yè)進行密集會談，試圖全方位參與海南自貿港建設步伐，其中包括嘗試“旅游+購物”在內的新業(yè)態(tài)。

北京商報記者還了解到，就在“十一”前夕，眾信旅游還發(fā)布公告稱，將引阿里入股。值得一提的是，就在此公告之后，阿里就宣布宣布投資全球最大的免稅零售商Dufry，兩家公司還將在中國組建合資公司發(fā)展免稅消費業(yè)務，一系列的操作不禁引發(fā)業(yè)界關注。由此外界認為，眾信旅游正試圖將觸角伸向免稅領域各個角落。

對此，王興斌指出，今年以來，眾信旅游之所以大力布局免稅領域，其很大一部分原因在于疫情讓旅行社出境游業(yè)務受阻?！皬哪壳奥糜涡袠I(yè)恢復的業(yè)績來看，旅行社、景區(qū)、酒店這幾大板塊中，旅行社是恢復最慢的?！蓖跖d斌坦言。

眾信旅游最新發(fā)布的2020年前三季度業(yè)績預告中也顯示，受新冠疫情影響，該公司前三季度預計虧損2.8億-3.3億元。另據文化和旅游部的通知及北京市文化和旅游局的統(tǒng)一部署，公司國內旅游團組于1月24日起停止發(fā)團，出境旅游團組于1月27日起停止發(fā)團。這也意味著，眾信旅游暫停經營團隊旅游及“機票+酒店”旅游產品有數月之久。直到今年7月，國內旅行社團隊游才逐漸開放，不過截至目前，出境游業(yè)務依然未恢復。

“一直以來，眾信旅游優(yōu)勢領域在于歐洲旅游批發(fā)業(yè)務，而今年的疫情讓出境跟團游業(yè)務一時間難以恢復，反觀國內，疫情防控形勢向好，在拉動內需促進消費大背景下，免稅業(yè)務也讓不少旅行社紛紛看到新的商機，因此一些傳統(tǒng)旅行社不得不將目光轉向免稅領域以尋求謀變?！蓖跖d斌認為。

“錢”景難料

雖然在免稅領域不斷“攻城拔寨”，不過依托“旅游+購物”的布局，究竟能給眾信旅游經營狀況帶來多大的改變，也成為業(yè)界關心的話題。王興斌就認為，“短期內免稅很難在業(yè)績上給眾信旅游帶來巨大提振作用，畢竟遠水難解近渴，該公司經營層面依然面臨不小的壓力?！?/p>

此外，北京商報記者也了解到，今年市場上已經不只是眾信旅游在發(fā)力免稅領域，作為同樣與其以歐洲旅游批發(fā)商出身的凱撒旅業(yè)也早已和中國出國人員服務有限公司（以下簡稱“中出服”）展開合作，布局北京市內免稅店以及天津國際郵輪母港進境免稅店。此外，去年11月，凱撒旅業(yè)還擬以自有資金設立海南同盛世嘉免稅集團有限公司，并注冊資本2億元，試圖分羹海南免稅“蛋糕”，并在今年4月宣布，將公司總部遷至三亞，由此也可以窺見，凱撒旅業(yè)對于免稅領域的圖謀。

據統(tǒng)計，今年以來，已經有多個企業(yè)選擇通過收購或與有免稅牌照的企業(yè)合作，“曲線救國”進入免稅市場。除了凱撒旅業(yè)，格力地產也擬籌劃購買珠免100%股權以進入免稅賽道。今年7月，在海南離島免稅新政實施后，每年每人免稅購物額度從3萬元提升至10萬元，國慶中秋假期，海南離島免稅購物金額達到10億元。由此更是讓業(yè)界資本看到了免稅給旅游企業(yè)帶來的利好。

北商研究院特邀專家、北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽還指出，旅游企業(yè)和免稅企業(yè)合作，更多的還是利用客流為免稅店帶來銷量，不過在合作的過程中，也要考慮到免稅商品是否具有價格優(yōu)勢以及商品優(yōu)勢，對于眾信旅游未來能否和王府井產生良好的化學作用，還需要看雙方具體的合作以及落地情況。

*本文來源：北京商報，作者：關子辰，原標題：《簽約中免后又傍上王府井 眾信旅游能否如愿分羹免稅紅利？》。