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近期，各行各業(yè)掀起了直播熱潮，旅游業(yè)也開始試水直播帶貨，OTA老板、旅游企業(yè)員工、酒店總經(jīng)理、餐飲大廚、旅游達(dá)人化身主播，紛紛為旅游產(chǎn)品帶貨，就連文旅部門也開始摸索網(wǎng)紅直播經(jīng)驗(yàn)。5月19日，青島西海岸新區(qū)啟動文化旅游消費(fèi)季暨網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)孵化計劃，率先將網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)模式引入文旅產(chǎn)業(yè)。

過去，旅游產(chǎn)品因?yàn)樾枰婕凹倨诎才诺榷喾N因素，并非消費(fèi)者可沖動決定購買的商品，因?yàn)閷?shí)時轉(zhuǎn)化率低，所以甚少涉足直播銷售的領(lǐng)域。但是，新冠肺炎疫情催生的“宅經(jīng)濟(jì)”助推了直播商業(yè)模式的拓展，旅游業(yè)內(nèi)人士紛紛變身旅游界“李佳琦”和“薇婭”帶貨，各種高折扣的網(wǎng)紅酒店、民宿、自助餐、景區(qū)門票等預(yù)售類旅游產(chǎn)品，通過直播渠道取得不俗的銷售佳績，讓人從中看到了旅游業(yè)與直播生態(tài)融合與創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇。

4月17日晚八點(diǎn)，藍(lán)海集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長張春良走進(jìn)直播間教網(wǎng)友做美食，開啟每周一次的“春良味道”直播欄目。酒店也借機(jī)推出系列餐飲優(yōu)惠套餐，看完直播后，意猶未盡的消費(fèi)者順便購買餐飲套票。5月19日，蘭陵壓油溝景區(qū)的直播，從“帶你游”到“帶你購”，通過各大直播平臺進(jìn)行蘭陵文化旅游資源和特色農(nóng)副產(chǎn)品的宣傳推介，收看人數(shù)累計超過100萬人次。六一兒童節(jié)前夕，景區(qū)、酒店的親子套餐通過直播開啟“種草”模式。

在“非遺”扶貧、旅游扶貧的實(shí)施和帶動下，我省重點(diǎn)扶貧地區(qū)形成了一大批鄉(xiāng)村景區(qū)、景點(diǎn)、文旅小鎮(zhèn)以及特色文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游商品等。在6月13日的“文化和自然遺產(chǎn)日”，阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多、美團(tuán)、快手、東家等網(wǎng)絡(luò)平臺將聯(lián)合舉辦“非遺購物節(jié)”，為非遺文旅產(chǎn)品直播帶貨。

“就目前來看，直播對于旅游行業(yè)來說，確實(shí)開啟了一條新的道路，但這一條道路卻還要花很長的時間去摸索和修繕。由于平臺的流量支持，消費(fèi)者的新鮮感，容易獲得更多的關(guān)注?！睗?jì)南市文化和旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如何保持游客對直播的持續(xù)關(guān)注，仍然是一個問題。另外，獲得關(guān)注之后，如何對這部分流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)？用戶通過內(nèi)容完成了“種草”，旅游企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)讓用戶“拔草”，提高文旅直播的轉(zhuǎn)化率，也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

對旅游直播的產(chǎn)業(yè)化培育，已經(jīng)有地方政府走在前列，5月28日，“直播西海岸”文旅網(wǎng)紅孵化大講堂第一期培訓(xùn)如期開講。這項(xiàng)由青島西海岸文旅部門實(shí)施的網(wǎng)紅孵化計劃，明確提出將開設(shè)網(wǎng)紅學(xué)院，實(shí)施“網(wǎng)紅孵化個十百千”工程，聘請行業(yè)專家、知名培訓(xùn)師、全國頂級網(wǎng)紅等，設(shè)置培訓(xùn)課程，開展短視頻與直播培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)、創(chuàng)意營銷等活動，力爭實(shí)現(xiàn)每年培育出文旅行業(yè)1名千萬粉絲級的全國頭部網(wǎng)紅、10名青島區(qū)域網(wǎng)紅、100名直播達(dá)人、1000名主播，對表現(xiàn)突出的個人和企業(yè)還將進(jìn)行百萬流量扶持和現(xiàn)金獎勵。

在網(wǎng)紅招募和運(yùn)營方面，將通過引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)本地MCN機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)展等形式，探索一套符合當(dāng)?shù)靥厣托枨蟮臉?biāo)準(zhǔn)化孵化和培養(yǎng)路徑。同時，青島西海岸新區(qū)計劃成立“網(wǎng)紅直播營銷創(chuàng)意中心”，引入網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)鏈，形成網(wǎng)紅直播生態(tài)圈。打造培育“直播西海岸”品牌，設(shè)置旅游主播帶節(jié)奏、直播帶貨、脫口秀訪談等“七大常態(tài)化活動”，定期舉辦直播電商領(lǐng)域的高端峰會等，提升網(wǎng)紅直播領(lǐng)域尤其是文旅直播行業(yè)的全國影響力。

目前，網(wǎng)紅學(xué)院目標(biāo)人群主要是全區(qū)景區(qū)講解員、酒店工作人員、旅行社導(dǎo)游、鄉(xiāng)村達(dá)人等文旅行業(yè)從業(yè)者以及部分駐區(qū)高校大學(xué)生等，未來將在促進(jìn)優(yōu)秀人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、打造文旅品牌和農(nóng)業(yè)品牌、傳播鄉(xiāng)村旅游新形象、助力鄉(xiāng)村旅游振興等方面發(fā)揮積極作用，進(jìn)一步撬動全域發(fā)展。

*本文來源：大眾日報，作者：劉英、于新悅，原標(biāo)題：《業(yè)內(nèi)人士變身旅游界“李佳琦”和“薇婭” 旅游直播帶貨開啟“種草”模式》。