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在許多人心目中，所謂的主題公園就是就是迪斯尼模式：IP+各種游樂設(shè)施+園區(qū)游藝的組合。到了中國，就簡化成千篇一律的游樂設(shè)施+粗糙濫制的園區(qū)演藝的堆砌了。

更可怕的是，大多數(shù)國內(nèi)的文旅行業(yè)從業(yè)者都有這樣的集體無意識。所以，你會發(fā)現(xiàn)媒體上越來越多消費者根本分不清品牌方的廣告片，里面充斥各種看起來完全一樣的游樂設(shè)備和幾乎完全一樣的游客表情；越來越多開業(yè)即掉鏈子的盛大項目。而且陸續(xù)會有更多大項目正在走近這個陷阱……

究其根本，就是主題公園的投資者無法找到一個合適自已的內(nèi)容和模式。

世界上還有一個地方，沒有一臺游樂設(shè)備（嚴格意義上來講有一臺，但只是放在入口處做氛圍營造），但可以收獲250多萬的游客，而且經(jīng)營期只有七個月！2018年榮獲世界主題娛樂協(xié)會TEA最佳主題公園獎。（那次的頒獎我正好在現(xiàn)場，看到他們的宣傳片時就引起巨大的興趣，直覺這是一個值得關(guān)注的地方）。

這就是筆者剛剛考察過的法國的狂人國（PUY DU FOU）。

PUY DU FOU（以下稱狂人國）是全球惟一一個以戲劇演藝為主題的主題公園。它一共擁有 19個項目（根據(jù)官方地圖的標注），其中包括11 場表演；4個景點；和4個花園、噴泉等設(shè)施；11家餐廳和 5家主題酒店。

其中最大的一場演出可以同時容納1.4萬人觀看，演出場地 23公頃，表演面積堪稱世界最大，出演的人員多達4150人。被稱為是世界上最大規(guī)模的夜間表演。

狂人國將古羅馬、中世紀、文藝復(fù)興等重大歷史節(jié)點搬上舞臺，創(chuàng)新演繹各種傳奇故事，為它們注入超越文化界限的靈魂和精髓。

《神矛之謎》非常令人期待。這場演出最大的亮點在于巨型城墻和城堡的逆天大變形。在一個看似普通的場地上，突然乾坤大挪移，讓人瞠目結(jié)舌，嘆為觀止。

當(dāng)然，牧羊女瑪格麗特在馬上的颯爽英姿也非常讓人養(yǎng)眼。戰(zhàn)士們各種馬背上的神勇，讓人血脈賁張。圣女貞德友情出演了一下。所以有些人直接把它稱為《圣女貞德》表演。

《最后的英勇》是一場2016年開放的室內(nèi)多媒體秀，投資額1800萬歐元。配合座椅的移動，場景不斷轉(zhuǎn)換，實景真人表演與多媒體展現(xiàn)水乳交融，展現(xiàn)了一位美國獨立戰(zhàn)爭時期英雄史詩般的人生。

其他值得關(guān)注的表演包括：《維京海盜》、《圓桌騎士》、夜間的《火之風(fēng)琴》等。

除了表演，狂人國還有幾個室內(nèi)的景點（也有人稱之為“博物館”）。但他們與普通博物館不一樣的地方在于它的沉浸式體驗。它們通過聲光電和機械，模擬出或戰(zhàn)爭（《凡爾登戀人》）或航海（《拉彼魯茲的神秘遠征》）或中世紀城堡的場景，突然出現(xiàn)的角色扮演的真人，會加強體驗的沖擊力。

簡單說，它非常像我們在國內(nèi)常見的各主題公園里的鬼屋?；有院腕w驗感非常強烈。

2017年，為慶祝公園 40周年生日，狂人國向游客推出4項原創(chuàng)項目，其中包括“大鐘琴”音樂表演。它是一個以機械形式呈現(xiàn)的音樂表演。在齒輪咬合、演員上下跳躍之間，鋼琴家悠然彈奏。它成為園區(qū)內(nèi)一個與傳統(tǒng)風(fēng)格反差甚大的打卡點。

不得不提一提狂人國的整體氣氛設(shè)計。狂人國主題公園座落在一個占地53公頃的綠地中間，享有獨一無二的生態(tài)環(huán)境。它每年都無一例外地獲得國際“綠色環(huán)球”認證。

狂人國有意識保留和還原了14世紀法國鄉(xiāng)村古樸和自然的調(diào)性，與大多數(shù)主題公園硬化路面的做法不同的是，它的路面會讓游客的鞋上稍沾鄉(xiāng)間的灰塵和泥土，讓游客感受與大地的親近。

隨處可見的裝置和指示系統(tǒng)，全部采用復(fù)古的風(fēng)格和材料，看起來隨意擺放、沒有工業(yè)化痕跡，實則匠心獨具，與整體演藝公園的時代背景和氣質(zhì)渾然一體。

狂人國的說法來自法國古代。有個地方叫狂人國，這是個貴族的城堡，全名叫“雷恩狂人國”。許多法國的王公貴族都喜歡到這里作客。然而好景不長，戰(zhàn)爭將城池夷為平地，歡樂驟止。幸運的是，“雷恩狂人國“雖然不復(fù)存在，但主要建筑卻幸運地保存了下來。

1977年，狂人國的創(chuàng)辦人Philippe De Villiers敏感地意識到這是一個展現(xiàn)當(dāng)?shù)貧v史和文化的重要抓手。他在所在的非盈利組織的協(xié)助下，開始了漫長的“重返中世紀之路”。1978年開始推出大秀La Cinéscénie 。其后，乘勝追擊，打造了這個全世界獨特的以演藝為內(nèi)容的主題公園。

有人說，狂人國就是一個法國和歐洲歷史的微縮版和體驗版。它通過表演和場景，再現(xiàn)了中世紀以來法國和歐洲的歷史、文化風(fēng)情和精神氣質(zhì)。

園區(qū)也有非常豐富的餐飲和二銷商場。但它們與整體氛圍毫不違和，成為整體氛圍體驗感的有機部分。

在主題公園行走這么多年，參觀過幾乎所有世界上最出色的主題公園。如果說哪個主題公園還值得我再去一次的話，那惟一就是狂人國了。它真的值得再去一次，住上兩天，慢悠悠地度假、體驗不同的鄉(xiāng)村居住、欣賞大美的表演并深度了解法國和歐洲的歷史和文化。

在狂人國的時候，除了沉浸于精彩絕倫的表演外，我也在思考，狂人國的模式對于中國主題公園乃至文旅行業(yè)從業(yè)者來說有什么啟迪和借鑒意義？

我想最大的啟迪是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

德魯克說，企業(yè)的基本職能就是創(chuàng)新和營銷。所謂創(chuàng)新其實就是尋找藍海的過程。對于國內(nèi)主題來說，藍海在哪里呢？

國內(nèi)的主題景區(qū)客群目標定位大部分為年輕人和親子家庭。這意味著超過45歲以上的人群基本會與這些主題公園絕緣。因為這些主題公園提供的以刺激、驚奇或萌寵（如動物園、海洋館）在內(nèi)的消費內(nèi)容是撓不到 45歲以上人群痛點的。

而改革開放的紅利，為中國帶來了一大批類似日本團塊世代的階層（日本的團塊世代指二戰(zhàn)后日本嬰兒潮時期出生的人，目前大多數(shù)在 65歲至 75歲。他們占據(jù)了日本財富的一半以上。在中國，類似的團塊世代人群為50、60年代生人）。他們生活無憂，有的接近或已退休，他們亟需適合他們的，具備歷史、文化、人文和藝術(shù)氣質(zhì)的文化旅游產(chǎn)品，尤其是度假類產(chǎn)品。毫無疑問，狂人國這個模式是最佳選擇。

據(jù)陪同考察的法國朋友介紹，法國退休人群的消費力比年輕人高很多，因為生活無憂、時間充裕且退休金不菲，再加上這些人相對較高的文化素養(yǎng)和強烈的消費欲望，所以這群人的口袋是最值得商家重視的。狂人國的主力人群正是這些中老年群體和家庭游客人。

日本蔦屋書店的目標人群也是這樣一群人。他們被蔦屋書店稱為“黃金人群”、“熟年人”。在2011年前，蔦屋書店的經(jīng)營理念是“致力于為年輕人提供生活方式提案”。2011年，書店將目標客群細分為 50到 60的近老年人群后，生意取得了突破性發(fā)展。

在中國，宋城演藝比較接近狂人國的經(jīng)營模式。我從2005年進入文旅和主題公園行業(yè)就開始接觸并關(guān)注宋城。坦率地說，宋城無論主題公園還是演藝的品質(zhì)并不令人信服。但十幾年下來，宋城走出了一條獨特的路徑，靠一個《XX千古情》模式，簡單復(fù)制，不僅實現(xiàn)全國品牌擴張，而且毛利率和凈利潤率在國內(nèi)文旅企業(yè)中名列前茅。

宋城模式在豐富性、完美度盡管與狂人國尚有很大距離，但足以在中國這樣一個消費尚待升級的國度取得一定的成績。

宋城要俘獲高素質(zhì)的消費人群還需要更多的努力和更好的創(chuàng)意。對于黃巧靈來說，直接嫁接國外先進模式和資源是一條捷徑。

第二，極致化產(chǎn)品，內(nèi)容為王。

小米的副總裁黎萬強曾經(jīng)將小米的成功總結(jié)成七個字“專注、極致、口碑、快”。這七字真經(jīng)其實不僅是小米成功的法寶，也是所有企業(yè)成功的法寶。

在演藝公園這個模式上的專注和極致，狂人國可以說是無人匹敵的。

狂人國每個表演推出之前，都必須經(jīng)過3-5年的精心雕琢。從一頁白紙到恢弘的場景，從舞臺裝飾到演員服裝設(shè)計，從音樂編排到舞臺器械和特效制作，都精益求精，匠心獨具。

專注的結(jié)果是狂人國打造了獨特的成功公式：耳熟能詳?shù)墓适?貌似平淡無奇的平地+讓人瞠目結(jié)舌的大型舞臺裝置（它與“貌似平淡無奇的平地”形成強大的反差和沖擊）+極其敬業(yè)的演員+出色的環(huán)繞聲立體音響+智能黑科技。

狂人國在產(chǎn)品打造和游客體驗上做到了極致。而且在產(chǎn)品打造上足夠?qū)Ｗ?。因為只做演藝，所以他們省略了許多主題公園的設(shè)備維護等工作上的精力和費用，形成在演藝這個核心業(yè)務(wù)上的核心競爭能力。

由于堅持定位，狂人國的夜間大秀Cinéscénie從 1977年到2019年的40多年間，最初的故事線從未改變，而是不斷提煉升級。這個堅持也非常難能可貴。

國內(nèi)很多主題公園經(jīng)營乏力，很重要一點是產(chǎn)品力不夠強勁。

狂人國的所有演藝都具有極高的水準，讓人目不遐接，嘆為觀止。他們每年都將所獲利潤全部投入升級改造。

狂人國自己擁有一個青年學(xué)院，專門為自已培養(yǎng)演藝人才，專業(yè)涉及服裝設(shè)計、戲劇表演、舞蹈、馬術(shù)表演、多媒體技術(shù)、動物馴養(yǎng)等門類。

所以你在任何一場表演里看到的演員，都技藝精湛、容貌俊美、身手不凡。絕非一般主題公園的演藝人員可以媲美。

另外，驚艷的呈現(xiàn)方式無處不在，無時不有。如《圓桌騎士》中最后幾位演員整體沉入水中的效果；夜間秀《火之風(fēng)琴》的三名舞者從水中升起的情節(jié)，都給人留下非常深刻的印象。

第三，小步快跑，快速迭代。

所謂快，就是快速迭代。不斷為消費者制造驚喜和制造消費者重復(fù)到訪的理由。

相對于以游樂設(shè)備為主打的重投入的主題公園，狂人國這種演藝公園迭代升級的成本低很多，速度也快很多（ 如《凡爾登的愛人》投資 400萬歐元，只有10名演員，可控成本很低）。

狂人國每年都有新項目：

這種追求極致品質(zhì)，然后快速更新迭代的方式，非常值得當(dāng)下資金并不寬?；蛭穆眯袠I(yè)經(jīng)驗尚不豐富的投資者學(xué)習(xí)和借鑒。

相對設(shè)備和硬件，演藝的投資是輕資產(chǎn)投入，沉沒成本低。即便市場效果不佳，也容易通過內(nèi)容的調(diào)整低成本再出發(fā)。

第四是狂人國這個模式對中國鄉(xiāng)村建設(shè)的價值和意義。

狂人國實際包括一座主題公園和 15座村落。當(dāng)?shù)鼐用褚驯簧疃染砣肟袢藝倪\作中。他們大部分成為每晚大秀La Cinéscénie演出的志愿者。

這不僅解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟發(fā)展問題，更重要的是重塑了當(dāng)?shù)氐奈幕妥院栏?。四十年間，兩代人為狂人國服務(wù)，這些人也找回了他們的價值和故里榮光。

當(dāng)前，世界各國面臨的共同問題是，如何解決鄉(xiāng)村空心化和因此帶來的原住民尊嚴感流失問題?？袢藝且粋€很好的借鑒。

狂人國復(fù)興法國14世紀的風(fēng)貌和文化傳統(tǒng)，同時，每年為鄰近城鎮(zhèn)帶來高達1.93億歐元的商機，它的供應(yīng)商95%來自法國當(dāng)?shù)?，為本國?jīng)濟作出了自己的貢獻。

第五，文化自信和愛國主義教育的藝術(shù)化表達。

每晚大秀演出結(jié)束時，煙火和水幕呈現(xiàn)藍白紅色國旗，讓現(xiàn)場法國人情緒達到高潮。我一直認為，主題公園是最好的愛國主義教育基地，在這個項目上這個觀點再次得到印證。

狂人國也即將落地中國（據(jù)說是與上文提到的某國內(nèi)企業(yè)合作）?？袢藝飨疦icolas De Villiers在接受《無道不孤》記者采訪時特別表示，狂人國非常期待在中國創(chuàng)建以狂人國表演形式為范本的，以中國歷史文化故事為主題的國際性表演藝術(shù)公園。

尼古拉斯表示，在打造“中國狂人國”的過程中，會把自己放在中國人的位置看中國歷史，因地制宜地在中國專家的配合下，做“中國歷史的主題樂園”，中國地區(qū)的狂人國只套用模式，而不會照搬內(nèi)容。

他認為中國是最古老的國家之一，這里五千年的文化與傳奇給與了藝術(shù)創(chuàng)作極大的空間。一個國家的歷史越是豐富，跟狂人國的模式契合度就越高。雖然目前中國的主題樂園呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，但是一味的復(fù)制對于未來市場而言的是沒有意義的。

正如，法國的狂人國主題公園至今無法被復(fù)制，正是因為狂人國致力于重現(xiàn)歷史、尊重歷史、思考歷史的精神內(nèi)核無法被復(fù)制。同樣，他們想要在中國做的是一個不可復(fù)制的藝術(shù)品，是根植于中國文化具有中國特色的歷史藝術(shù)品。

很多發(fā)展中國家包括中國走到今天，都受到了很深的全球化影響。在一些先進國家的文化影響之下，很多年輕人會更傾向于接受美國文化。

但是面對多各種截然不同的文化沖擊，尼古拉斯先生坦言，更傾向以讓自己的孩子接受中國的文化的熏陶。這也是為什么“狂人國”會把向外拓展的第一步放在中國的原因。

現(xiàn)在的學(xué)生基本上都會有一個同樣的“課外作業(yè)”，就是被要求去參觀博物館。無論是國內(nèi)還是國外的。博物館都是一座城市、一個國家歷史文化最好的載體。學(xué)生可以通過博物館了解到更多課本以外的歷史知識。

而“狂人國”就像是一座會表演的博物館。在這里，歷史不再是物品或者是文字，而是在眼前活靈活現(xiàn)的情景，這里沒有老師告訴你對錯，所有人都可以在還原的歷史里思考而有所收獲。

源遠流長的五千年文化，即將重現(xiàn)在我們眼前，你期待這個狂人國的到來嗎？

除了狂人國，中國人還可以打造什么樣中國自有IP的演藝公園產(chǎn)品呢？

讓我們一起思考。

*本文來源：微信公眾號“熊出沒”,(ID:xiongchumo60)，作者：熊曉杰，國內(nèi)著名實戰(zhàn)營銷專家，曾在國內(nèi)第一品牌文旅企業(yè)負責(zé)品牌營銷工作十四年，現(xiàn)為時代文旅董事長、首席顧問，原標題：《狂人國，告訴你一個主題公園投資的藍海》。