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印度最大OTA MakeMyTrip最近一季度業(yè)績(jī)虧損收窄，主要是因?yàn)楣疽胫艺\(chéng)度計(jì)劃吸引用戶(hù)重復(fù)消費(fèi)導(dǎo)致預(yù)訂量提升及公司將業(yè)務(wù)拓展至利潤(rùn)可觀(guān)的市內(nèi)巴士票務(wù)業(yè)務(wù)。

財(cái)報(bào)顯示，MakeMyTrip 截至6月30日的2019財(cái)年第一季度總預(yù)訂量同比增長(zhǎng)26.7%至14億美元。營(yíng)收同比增長(zhǎng)25%至1.7億美元。

為了吸引更多用戶(hù)，盡管營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)收的比例不及去年，MakeMyTrip在本季度在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入依然很大。財(cái)報(bào)顯示，MakeMyTrip營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售推廣費(fèi)用從去年的1.33億美元下降58%至5590萬(wàn)美元。不過(guò)，加上促銷(xiāo)等成本后的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售推廣費(fèi)用同比增長(zhǎng)4.6%至1.49億美元。相比之下，去年同期1.42億美元的銷(xiāo)售費(fèi)用甚至超過(guò)1.41億美元的營(yíng)收。

也就是說(shuō)，公司每掙100美元，其中87美元都花在營(yíng)銷(xiāo)上，營(yíng)銷(xiāo)占營(yíng)收比例過(guò)高使得公司離實(shí)現(xiàn)盈利遙遙無(wú)期。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中的很大一部分（9240萬(wàn)美元）用于為消費(fèi)者提供酒店預(yù)訂和品牌廣告打折。

不過(guò)，財(cái)報(bào)中也包括一些比較樂(lè)觀(guān)的數(shù)據(jù)，公司本季度的運(yùn)營(yíng)虧損額從去年同期的5230萬(wàn)美元收窄至3280萬(wàn)美元。公司整體虧損5120萬(wàn)美元（合每股0.5美元），與去年虧損6840萬(wàn)美元（合每股虧損0.7美元）相比下降25%。

近100萬(wàn)用戶(hù)加入忠誠(chéng)度計(jì)劃

MakeMyTrip繼續(xù)對(duì)加大去年7月推出的忠誠(chéng)度計(jì)劃M(mǎn)MT Black Loyalty的投入力度，加入該計(jì)劃的旅行者消費(fèi)后可以獲得優(yōu)惠券，未來(lái)可以使用優(yōu)惠券預(yù)訂平臺(tái)上的旅游產(chǎn)品。公司稱(chēng)，目前超過(guò)90萬(wàn)用戶(hù)已經(jīng)加入這一忠誠(chéng)度計(jì)劃。

MakeMyTrip還推出奢華版忠誠(chéng)度計(jì)劃M(mǎn)MT Double Black，消費(fèi)者可以像亞馬遜Prime用戶(hù)那樣繳納會(huì)員費(fèi)后享受免費(fèi)取消行程等待遇。公司稱(chēng)，目前MMT Double Black會(huì)員數(shù)量達(dá)33萬(wàn)。

“截至目前，我們發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)人群的重復(fù)交易率大大提升，”MakeMyTrip CEO Deep Kalra說(shuō)。

過(guò)去的這個(gè)季度公司還將忠誠(chéng)度計(jì)劃引入旗下Goibibo品牌。使用這一品牌的用戶(hù)在進(jìn)行酒店點(diǎn)評(píng)后獲得一些積分，這些積分可以用于預(yù)訂未來(lái)的旅行產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步提升營(yíng)收，MakeMyTrip一直在逐漸向用戶(hù)推出旅游分期服務(wù)。符合要求的用戶(hù)可獲得一小筆貸款，他們可以現(xiàn)在預(yù)訂產(chǎn)品，之后再完成支付。MakeMyTrip還針對(duì)手機(jī)應(yīng)用程序推出一款多城市機(jī)票搜索工具，為有中轉(zhuǎn)需求的消費(fèi)者提供價(jià)格更低的行程及更便利的服務(wù)。

巴士票務(wù)收入占總預(yù)訂量12%

本季度是MakeMyTrip開(kāi)始銷(xiāo)售市內(nèi)巴士票務(wù)的第一個(gè)季度。截至6月30日，公司旗下多個(gè)品牌共出售14894張巴士票。

盡管這些巴士票務(wù)的銷(xiāo)售收入僅占總預(yù)訂量大約12%的比例，但由于巴士是比較高頻的出行交通工具，既可以當(dāng)作很重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，也能夠幫助提升MakeMyTrip在消費(fèi)者中的品牌知名度。巴士票務(wù)本季度的利潤(rùn)率是8%，這與機(jī)票主營(yíng)業(yè)務(wù)7%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率相差無(wú)幾。

Kalra表示，目前印度的巴士市場(chǎng)規(guī)模達(dá)35億美元，但大多數(shù)巴士票務(wù)都是在線(xiàn)下完成預(yù)訂。

為了讓更多用戶(hù)在線(xiàn)上完成預(yù)訂，MakeMyTrip一個(gè)月前曾宣布對(duì)旅行科技公司Bitla Software進(jìn)行投資。該公司主要為市內(nèi)巴士運(yùn)營(yíng)商、巴士全球分銷(xiāo)商、度假旅游運(yùn)營(yíng)商及其他商家銷(xiāo)售數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)預(yù)訂引擎及分銷(xiāo)軟件。不過(guò)，公司并沒(méi)有披露具體的投資金額。

Bitla聲稱(chēng)公司在印度管理者數(shù)量最多的市內(nèi)巴士及巴士運(yùn)營(yíng)商。

MakeMyTrip認(rèn)為，此項(xiàng)投資可以幫助公司提升在市內(nèi)巴士票務(wù)業(yè)務(wù)方面的技術(shù)水平，從而在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中占有一定的優(yōu)勢(shì)。

比較巧合的是，監(jiān)管機(jī)構(gòu)資料顯示，MakeMyTrip今年從母公司那里獲得2474萬(wàn)美元資金，公司有可能將這筆資金或資金一部分用于投資Bitla Software。

此外，公司在一些酒店點(diǎn)評(píng)網(wǎng)頁(yè)增加了視頻資料，還在機(jī)票業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)上增加了對(duì)設(shè)施及質(zhì)量的評(píng)級(jí)，為消費(fèi)者乘坐遠(yuǎn)程航線(xiàn)提供更好的選擇和服務(wù)。

提交的資料還顯示，洛杉磯投資機(jī)構(gòu)Capital World Investors近幾個(gè)月將MakeMyTrip的股權(quán)增持至現(xiàn)有流通股總量的5.9%。

掘金480億美元在線(xiàn)旅游市場(chǎng)

今年4月，MakeMyTrip與印度最大電子商務(wù)零售商Flipkart建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，標(biāo)志著沃爾瑪控股的零售商攜開(kāi)始大舉進(jìn)入在線(xiàn)旅游市場(chǎng)。同時(shí)，MakeMyTrip公司旗下MakeMyTrip, Goibibo和redBus三大品牌能夠向Flipkart 一億用戶(hù)提供旅游產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，到2020年印度的在線(xiàn)旅游市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)480億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為11-11.5%。

MakeMyTrip高管在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，公司與Flipkart的合作效果開(kāi)始顯現(xiàn)，未來(lái)計(jì)劃在兩大消費(fèi)者平臺(tái)上推出更多的產(chǎn)品。

此外，今年7月，F(xiàn)lipkart在公司移動(dòng)應(yīng)用程序上添加新的特性，可以將用戶(hù)導(dǎo)向自身支付平臺(tái)PhonePe，與阿里巴巴投資的Paytm展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

“現(xiàn)在雙方合作仍處于初級(jí)階段，但無(wú)論是MakeMyTrip在Flipkart上的影響力，還是PhonePe支付平臺(tái)的推廣，都取得不錯(cuò)的效果，”MakeMyTrip 印度市場(chǎng) CEO Rajesh Magow 說(shuō)，“但鑒于Flipkart在三四線(xiàn)城市的強(qiáng)大影響力，未來(lái)能夠?yàn)楣編?lái)更多利好。

*本文由執(zhí)惠分析師李海強(qiáng)編譯自skift，原標(biāo)題：《MakeMyTrip Sees Gains From Its Loyalty Programs》。