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2017年5月31日，廈門博游旅游股份有限公司（以下按證券簡(jiǎn)稱：博游旅游，股票代碼：871377）發(fā)布2016年度報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.09億元，同比增長(zhǎng)65.63%；本年度毛利率達(dá)4.62%，相比上年度提高2.68個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-672.21萬(wàn)元，同比下降27.40%。

營(yíng)收增長(zhǎng)的原因：2016年博游旅游線上線下業(yè)務(wù)全面發(fā)力，未來(lái)，隨著博游旅游品牌和知名度的提升及業(yè)務(wù)的逐漸開拓，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。此外，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本變動(dòng)趨勢(shì)與收入變動(dòng)趨勢(shì)基本一致。

毛利率提升的原因：2015年，同類行業(yè)各大竟?fàn)帉?duì)手頻頻展開價(jià)格戰(zhàn)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，博游旅游采用降價(jià)補(bǔ)貼等促銷方式，使得毛利下降；2016年，市場(chǎng)整合加劇，部分竟?fàn)帉?duì)手退出市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)開始良性競(jìng)爭(zhēng)，博游旅游毛利率得已逐步提升，另外2016年起，博游旅游對(duì)上游旅游產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)效應(yīng)，對(duì)于上游端成本控制能力顯著增強(qiáng)，進(jìn)一步降低了成本，提升了毛利率。

凈利潤(rùn)下降原因：2016 年?duì)I業(yè)利潤(rùn)比上年下降了 30.04%，主要原因?yàn)槿斯こ杀驹黾印l(fā)生新三板中介費(fèi)以及人民幣貶值導(dǎo)致的購(gòu)匯成本上升等。

博游旅游于2017年4月25日以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式正式掛牌新三板，由于其掛牌時(shí)間較晚，導(dǎo)致年度審計(jì)工作開展時(shí)間較晚，因此編制年度報(bào)告的時(shí)間不充裕，最終導(dǎo)致2016年報(bào)將延期披露。據(jù)悉，博游旅游是一家從事出境（境外）旅游互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)電商企業(yè)。一方面，在打造領(lǐng)先的跨境自由行服務(wù)預(yù)訂及社交平臺(tái)，為自由行消費(fèi)者提供景點(diǎn)門票、一日游、交通接送、餐飲美食、WIFI 通訊、休閑娛樂(lè)等目的地碎片化產(chǎn)品，通過(guò)積累大量客戶的需求和偏好數(shù)據(jù)，公司為客戶設(shè)計(jì)整體的境外自由行方案；另一方面，推出B2B平臺(tái)，致力于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先旅游產(chǎn)品分銷平臺(tái)的打造。

報(bào)告期內(nèi)，2016年博游旅游主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收占總營(yíng)收的94.91%，比同期提升約1個(gè)百分點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品分類主要分為：景點(diǎn)門票、交通接送、休閑娛樂(lè)、當(dāng)?shù)孛朗?、wifi通訊、1日游及活動(dòng)、度假村8類，其中，景區(qū)門票營(yíng)收占比最大，本年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)0.81億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的78.21%，景區(qū)門票業(yè)務(wù)已經(jīng)成為博游旅游業(yè)務(wù)收入的主要部分；其次是交通接送和休閑娛樂(lè)，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.15億元和0.04億元，特別是交通接送業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比例逐年提高，從2015年的8.13%，增長(zhǎng)至2016的14.48%，部分原因是因?yàn)榻陙?lái)境外旅游的顧客對(duì)旅游服務(wù)的要求逐漸提高，較以往更加注重出行是否方便快捷，且對(duì)價(jià)格敏感程度下降，致使交通接送業(yè)務(wù)逐漸受到用戶的青睞。

此外，據(jù)《報(bào)告》披露，博游旅游目前在出境旅游碎片化產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)中處于第一梯隊(duì)，在行業(yè)中具有如下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

專業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：博游旅游堅(jiān)持專業(yè)的出境游運(yùn)營(yíng)商定位，堅(jiān)持實(shí)施現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略，突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對(duì)出境游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整合與控制，在資源采購(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售推廣、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)上不斷提高專業(yè)水平，滿足客戶需要，為消費(fèi)者提供專業(yè)的一站式全方位服務(wù)。目前，博游旅游已具備了良好的出境游資源整合、產(chǎn)品研發(fā)和綜合團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力，形成了專業(yè)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。從博游旅游全渠道服務(wù)人次來(lái)看，本報(bào)告期內(nèi)博游旅游服務(wù)人次已達(dá)576221人次，比2015年度比增42%，復(fù)購(gòu)率約為15 %。

已被驗(yàn)證的新型商業(yè)模式：通過(guò)碎片化的產(chǎn)品迅速增加用戶量，再通過(guò)龐大的流量來(lái)獲取穩(wěn)定的客戶群，并最終建立自己的平臺(tái)。這種模式可以幫助企業(yè)以較低的經(jīng)營(yíng)成本最大程度地跟蹤把握好客戶需求，在流量不斷擴(kuò)大的同時(shí)建立全面的產(chǎn)品覆蓋范圍和完善的服務(wù)體系，形成完善的利潤(rùn)鏈條。

直簽終端供應(yīng)商：截止本報(bào)告期末，與博游旅游持續(xù)合作的境外供應(yīng)商共計(jì)632個(gè)，其中終端供應(yīng)商399個(gè)，占比約 63 %，直接與境外終端供應(yīng)商建立合作關(guān)系使得博游旅游能有效管理產(chǎn)品成本，逐步建立成本優(yōu)勢(shì)，為用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。目前博游旅游產(chǎn)品覆蓋了 14個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品總數(shù)達(dá)10014個(gè)。產(chǎn)品種類包括景區(qū)門票、當(dāng)?shù)孛朗?、休閑娛樂(lè)、一日游、交通接送等，其中以澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、日本、泰國(guó)、港澳臺(tái)產(chǎn)品為主。

ERP管理平臺(tái)：博游旅游自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，主要用于監(jiān)控前端銷售、后端訂單管理、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)，既可以對(duì)員工的關(guān)聯(lián)銷售能力進(jìn)行匯總評(píng)價(jià)，又可以實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)將來(lái)產(chǎn)品需求強(qiáng)度，對(duì)庫(kù)存做出科學(xué)管理。ERP管理平臺(tái)為博游旅游提供了強(qiáng)大的后臺(tái)資源管理，有助于博游旅有提升經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

* 本文作者梁國(guó)慶，執(zhí)惠分析師（WeChat：liangzi2015）。歡迎交流！

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